近日偶然看見(jiàn)一位就讀于國(guó)內(nèi)某頂級(jí)商學(xué)院國(guó)際MBA項(xiàng)目的MBA學(xué)員發(fā)表了關(guān)于“平臺(tái)”的思考：

上個(gè)月，我們幾個(gè)MBA的小伙伴在學(xué)院辦了一場(chǎng)講座活動(dòng)，從業(yè)界請(qǐng)了幾個(gè)大咖給學(xué)院的同學(xué)以及一些校外的朋友分享 PE/IPO 中的 Due Diligence(盡職調(diào)查)。

活動(dòng)的組織做得很緊湊，從有這個(gè)想法，到最終做下來(lái)這個(gè)講座，只花了兩周的時(shí)間。我印象最深的是最初定下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，俱樂(lè)部的會(huì)長(zhǎng)，也是一位PE基金的從業(yè)者，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)的一句話：“我們做活動(dòng)，本質(zhì)就是用這個(gè)商學(xué)院的平臺(tái)去對(duì)接資源。而最理想的結(jié)果，就是把學(xué)院才能對(duì)接上的資源變成自己的資源。”

沒(méi)錯(cuò)，雖然嘉賓都是小伙伴們自己請(qǐng)的，但是如果不是靠這個(gè)商學(xué)院的平臺(tái)，別人是不會(huì)這么輕易、免費(fèi)地過(guò)來(lái)的(時(shí)間緊張， 連禮品都沒(méi)有給)。

平臺(tái)在這里就像中國(guó)人說(shuō)的“背景”，有時(shí)候它起的作用比站在臺(tái)前的那個(gè)人是誰(shuí)還要重要。

01/平臺(tái)是你能力的杠桿

什么人不需要平臺(tái)?把單位時(shí)間只賣(mài)一份的人不需要平臺(tái)。舉個(gè)例子，你是一個(gè)做皮具的，客戶找你做一個(gè)皮包，你花十小時(shí)做好，把包給客戶，收一個(gè)皮包的錢(qián)。——這種模式你把十小時(shí)單獨(dú)賣(mài)給了這個(gè)客戶，只賣(mài)了一次，那么你不需要平臺(tái)。誰(shuí)來(lái)找你做包，你就給他做便是。

但是你的腦子轉(zhuǎn)了個(gè)彎，你打算把單位時(shí)間不止賣(mài)一份，你要賣(mài)很多很多份，賣(mài)出數(shù)倍的錢(qián)。怎么做呢?你在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)博客，把皮具制作的過(guò)程寫(xiě)成配圖精美的文章，不僅有成果，還有過(guò)程跟故事;你做直播，現(xiàn)場(chǎng)展示原料是怎么變成成品，還順帶講一講皮具的歷史。做了這么多事，導(dǎo)致你花了二十個(gè)小時(shí)才做好這個(gè)包，收了這個(gè)客戶同樣多的錢(qián)——但是你把這二十小時(shí)不僅賣(mài)了了這個(gè)客戶，還賣(mài)給了互聯(lián)網(wǎng)上所有的受眾。

于是你有了“品牌”，有了“擁躉”，你的包的單價(jià)也提高了，你后來(lái)不做包了，變成了時(shí)尚博主，還出了書(shū)。

在第二種模式中，你需要平臺(tái)。你需要博客的點(diǎn)擊量，需要大V的轉(zhuǎn)載，需要直播平臺(tái)的推薦，需要媒體給面子，需要出版社幫你包裝。這些平臺(tái)都是你借力的來(lái)源，他們是你單位時(shí)間價(jià)值的“杠桿”。你看，想從“做包的手藝人”變成“有個(gè)人品牌的手藝人”，你需要平臺(tái)。

02/平臺(tái)給你單打獨(dú)斗獲取不到的資源

最初，職場(chǎng)中并沒(méi)有你。你掏出名片說(shuō)：我是某某公司的某某某，于是，職場(chǎng)中才有了你。如同心理學(xué)上有“錨定效應(yīng)”(Anchoring Effect)，你所在的平臺(tái)，就是別人心目中對(duì)你初始位置的錨定。

人與人之間的連接需要信任，但是一開(kāi)始別人根本就不知道你是誰(shuí)，怎么建立信任?那就只能靠對(duì)平臺(tái)的信任。平臺(tái)就是一個(gè)中間人，通過(guò)它的信用為你背書(shū)，此后你能否建立起個(gè)人的信用，就全靠自己了。

03/把平臺(tái)的資源轉(zhuǎn)化成自己的資源，這才是核心

我們的確能看到離開(kāi)平臺(tái)后瞬間跌落神壇的人。問(wèn)題在哪里呢?其實(shí)，利用平臺(tái)的資源天經(jīng)地義，但是不能將平臺(tái)的資源變成自己的資源就是最大的問(wèn)題。

廣告能把客戶吸引過(guò)來(lái)，但是產(chǎn)品不好下次客戶就不會(huì)再買(mǎi)。職場(chǎng)人也是一樣。客戶因?yàn)槠脚_(tái)而來(lái)，但如果你無(wú)法提供附加價(jià)值，你就只是平臺(tái)的附屬物。平臺(tái)的資源和你無(wú)關(guān)，當(dāng)你離開(kāi)時(shí)，你也什么都帶不走。

MBA項(xiàng)目作為一個(gè)平臺(tái)，也是給了一個(gè)展示你自己的機(jī)會(huì)。今天講的這一切，都不是和學(xué)習(xí)具體的知識(shí)相關(guān)。然而，它是MBA價(jià)值的另一面。

我的一個(gè)同學(xué)，這個(gè)周末就要開(kāi)始辦他自己的分享會(huì)，在學(xué)院的平臺(tái)上，他講的東西能被整個(gè)MBA項(xiàng)目感興趣的同學(xué)聽(tīng)到，這些人絕大多數(shù)是 Part-Time 的學(xué)生，不乏各行各業(yè)的大牛，那么誰(shuí)會(huì)是他以后的合作伙伴，誰(shuí)又因此而開(kāi)始欣賞他、最終成為他的伯樂(lè)呢?沒(méi)人會(huì)知道。重要的是，他抓住機(jī)會(huì)在平臺(tái)之上體現(xiàn)了自己的價(jià)值，最終把平臺(tái)上的資源，變成了自己的一部分。