一、《定位》

作者: [美] 艾·里斯 / 杰克·特勞特

出版社: 中國財政經(jīng)濟出版社

20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。

目錄…………

1.新定位

2.營銷戰(zhàn)

3.營銷革命

4.定位

二、《新戰(zhàn)略營銷》

作者: [美]史蒂芬·E.黑曼

出版社: 中央編譯出版社

1985年，《新戰(zhàn)略營銷》的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場營銷革命。在之后的二十年中，《新戰(zhàn)略營銷》不斷更新出版，并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。推出“戰(zhàn)略營銷”思想的小公司——米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業(yè)的重視。他們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓(xùn)，并以此作為自己提升業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)地位的重要舉措。

目錄…………

第1部分：戰(zhàn)略營銷

第2部分：大廈的基石：為戰(zhàn)略分析打基礎(chǔ)

第3部分：共同的問題，不同的解決方法

第4部分：策略和版圖：集中精力于你的雙贏顧客身上

第5部分：戰(zhàn)略和領(lǐng)域：管理好你的銷售時間

第6部分：從分析到行動

三、《引爆點》

作者:  [加] 馬爾科姆·格拉德威爾

出版社: 中信出版社

《引爆點》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。

目錄…………

第一章 流行三法則

第二章 個別人物法則：聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員17

第三章 附著力因素法則：《芝麻街》、《藍(lán)狗線索》和教育“病毒”

第四章 環(huán)境威力法則(I)：戈茨案和紐約犯罪潮

第五章 環(huán)境威力法則(II)：150，一個神奇的數(shù)字

第六章 個案分析：流言、運動鞋和轉(zhuǎn)變力量

第七章 個案分析：自殺和吸煙流行潮

第八章 結(jié)論

四、《從優(yōu)秀到卓越》

作者:  [美] 吉姆·柯林斯

出版社: 中信出版社

對于那些業(yè)績平平的公司，如何才能實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企業(yè)都有所謂的特殊“卓越氣質(zhì)”？發(fā)展的瓶頸是不是真的難以突破？

針對這一問題，柯林斯和他的研究小組歷時5年，閱讀并系統(tǒng)整理了6000篇文章，記錄了2000多頁的專訪內(nèi)容，創(chuàng)建了3.84億字節(jié)的電腦數(shù)據(jù)，收集了 28家公司過去50年，甚至更早的所有文章，進行了大范圍的定性和定量分析，得出了如何使公司從優(yōu)秀到卓越的令人驚異而振奮的答案。

目錄…………

第一章優(yōu)秀是卓越的大敵

第二章第5級經(jīng)理人

第三章先人后事

第四章直面殘酷的現(xiàn)實（但決不失去信念）

第五章刺猬理念（三環(huán)內(nèi)部的簡化）

第六章訓(xùn)練有素的文化

第七章技術(shù)加速器

第八章飛輪和厄運之輪

第九章從《從優(yōu)秀到卓越》到《基業(yè)長青》

五、《一個廣告人的自白》

作者:  [美] 奧格威

出版社: 中國物價出版社

在這本書中，奧格威坦誠地介紹他本人和奧美廣告公司的寶貴經(jīng)驗，包括怎樣經(jīng)營廣告公司、怎樣爭取客戶、怎樣維系客戶，怎樣當(dāng)一個好客戶，怎樣撰寫有效的文案、怎樣制作上乘的電視廣告等等。

目錄…………

第一章怎樣經(jīng)營廣告公司

第二章怎樣爭取客戶

第三章怎樣維系客戶

第四章怎樣當(dāng)一個好客戶

第五章怎樣創(chuàng)作高水平的廣告

第六章怎樣寫有效力的文案

第七章怎樣使用插圈和編排文案

第八章怎樣制作上乘的電視廣告

第九章怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良廣告

第十章怎樣才能功成名就-一對年輕人的進言

第十一章廣告是否應(yīng)予廢止

以上書籍，均為營銷界的經(jīng)典之作。它們之中，你看過哪幾本？你有最為推崇的營銷類書籍嗎？